伟星新材是国内PP-R管道的抢先上市企业，隶属于我国民营企业500强伟星集团有限公司，专心于研制、出产、出售高质量、高附加值的新式塑料管道（PP-R管材管件、PE管材管件、PVC管材管件、PB采暖管材管件等系列产品），并活跃拓宽清水设备和防水工作，公司产品触及给水、排水、采暖、清水、防水、燃气、油田、船只、海洋饲养等很多范畴，产品曾应用于鸟巢、水立方、港珠澳大桥、北京大兴国际机场等国家超级工程。

　　差异化发展战略：地产商、大工程商以及市政部分等B 端客户是管道职业的大商场，大多数的品牌都会将战略指定为从B端客户打破，但伟星新材公司另辟蹊径在2012年就提出了全力推广零售商业形式，在零售的商场取得了很大的成功；2015年，伟星新材又提出“零售为先、工程并重”运营策略，在确保零售主业的一起，开始发力工程商场，开辟工程商场；2017 年，伟星新材现已将“零售为先、工程并重”提高为“零售、工程双轮驱动”重点发力零售和工程端；2019年，伟星新材将战略发展方向确定为“多重双轮驱动战略”，即在聚集管道主业的一起大力发展同心圆产品链，着力培养新事务。

　　在“多重双轮驱动战略”下，伟星新材具有微弱的运营耐性。2016-2021年，公司运营收入从33.21亿元增加至63.88亿元（yoy+25.13%），期内 CAGR 为 13.97%；归母净利润由 6.71 亿元增加至 12.23 亿元（yoy+2.58%），期内 CAGR 为 12.77%。2019 年公司营收和净利润增速下滑显着，首要因为公司老练区域华东商场下流精装房占比提高，冲击零售事务，随后公司及时调整客户结构，2020 年市政工程端事务快速增加，带动全体营收上升。2021 年公司继续加大零售商场开辟力度，加大途径下沉及营销网点设臵，公司营收完成高增。2022 年上半年，在华东地区疫情和地产压力下，公司运营收入坚持正向增加，同比增速为 4.83%，显示微弱的运营耐性。

　　让伟星新材在盈余与现金流上优于其他B端企业，如我国联塑、公元股份。因顾客对产品价格敏感度低，零售商场 PPR产品盈余才能更强，且现金流情况更好，伟星新材发表其零售事务大多为现款现货。

　　伟星新材差异化的战略，让伟星新材在出售费用率为 9.4%，明显高于联塑等其他企业；但毛利率明显高于企业。虽然扁平化的零售途径存在经销网络办理难度大，营销投入较高问 题，2021年伟星出售费用率为 9.4%，高于我国联塑（4.7%）、公元股份（3.4%），但毛利率高叠加 PPR收入占比大，伟星净利率明显高于联塑等其他企业。

　　从毛利率和ROE 水平来看，PP-R管材具有高毛利率和高ROE的特色，毛利率高达 55%以上。

　　伟星新材差异化的战略决议公司要在“产品+途径+服务+营销“上构筑护城河。

　　伟星新材以家装管道为荫蔽工程，替换本钱高容错率低，伟星管从质料-制作-检测多维度保证产品品质。产品选用欧洲进口绿色环保质料、德国先进工艺制作，其 PPR 冷热水管具有耐腐蚀、低胀大、高耐压、高耐温等特色，规划使用寿命可达 50 年.

　　伟星新材以商场需求为导向，为商场提供有竞争力的产品。为了满意商场需求，公司不断移风易俗高品质产品，研制出高端家用水管—NA-PPR 复合管、金属管材与 PP-R 管材结合的伟星合金管、增加纤维增强的伟星 F-PPR 管，以及正在研制的具有抗菌长效功用的 PP-R 铜塑复合管道。

　　伟星新材以销定产进行产能布局，产销量继续增加，产销率保持高位。公司一向遵从“先有商场、后建工厂”“以销定产”的思路进行产能布局，零售事务产品履行“订单+恰当备库”的准则，工程事务产品首要以销定产、按单出产，产销率一直保持在 96%以上。

　　作为家装零售管材龙头，伟星新材在全国建立了完善的营销途径和高效的服务体系，在经销形式上，首要，公司的经销形式较为扁平化，一般只建立 2~3 级经销商，扁平化营销网络使公司愈加靠近终端顾客以提高定价才能，获取相对较高的毛利率水平；其次，公司经过建立出售分公司办理经销商和终端网点，商场掌控力较强，并且可以直接跟客户和顾客触摸，对商场信息的把握更及时，商场反应速度更快。公司对经销商采纳多层次立体化的鼓励，设臵配套率、出售规划等查核目标并给予必定奖赏，并活跃赋能经销商，帮忙开辟商场进行大客户开发。

　　伟星新材面对家装流量小 B 化趋势，2019 年公司建立家装大客户工作部，全国性和跨区域的大型家装公司首要由公司装企工作部担任开发和保护，区域性中小型家装公司由分公司和经销商担任开发和保护。

　　伟星新材加速途径下沉与营销网点的浸透，全面提高商场占有率。到 2022H1 末，公司在全国建立了 30 多家出售分公司，具有 1700 多名专业营销人员，营销网点多达 30000 多个。

　　伟星新材创始星管家服务：将荫蔽工程透明化，处理顾客后顾之虑，打造品牌溢价。2012 年伟星在业界首先推出免费增值服务——“星管家服务”，顾客在当地伟星管门店/装修公司购买全套伟星管并装置结束后，凭服务凭据可免费预定“星管家”上门检验服务。

　　伟星建立起高端管道品牌形象。品牌关于产品的效果维度较多，概念诞生之初则是着眼于处理信赖与挑选本钱，即安全性问题，然后衍生出情感特点、显示特性差异化等多个维度。伟新新材在职业界品牌化战略思维抢先，前期经过商场投入建立起高端管道品牌认知，并继续稳定在占比收入 2-3%，遥遥抢先竞争对手。